阿里巴巴B2B效果怎樣


什么是Aliexpress中提到因為阿里巴巴B2B垂直搜索引擎網站有了兩個后來冒起的競爭對手Lightinthebox.com和 Dhgate.com(敦煌網),但有不甘心直接把原來國際網站的產品展示平臺撤下,所以推出了Aliexpress(速賣通)交易平臺。

 

加上阿里巴巴B2B垂直搜索引擎的商業模式有明顯的問題。看到這些問題的主要是B2B International網站用戶,包括國外產品買家和中國制造商/批發商兩方面。

 

交易平臺商業模式

 

以美國eBay為例子,是個非常成熟的交易平臺。由于eBay用戶(買家和賣家)在網站上交易大多都使用Paypal付費,每筆交易和訂單都會被 eBay記錄。eBay提供平臺服務的回報是從賣家抽取傭金。eBay的商業模式是建立在維持成功交易上的,只要用戶交易成功,eBay就會有收入,這樣 對eBay和用戶都非常公平。

 

中國供應商付費會員費用和質量

 

阿里巴巴B2B國際站的用戶是產品買家和制造商/批發商,網站原來的目的是幫助買家找到適合的制造商或批發商,阿里巴巴B2B的商業模式是通過收取制造商和批發商年費:

 


  • 早年的年費是40,000-60,000人民幣,之后是一律50,000人民幣
  • 08年底加入中國供應商的會員年費是19,800人民幣
  • 繳款后就成為阿里巴巴國際網站的中國供應商會員(Alibaba Gold Supplier)

 

每個中國供應商會員的產品也需要跟很多出口相同產品批發商在國際站平臺競爭排名,雖然支付了50,000人民幣的基本年費,很多供應商會員的產品還是不一定能“自然”的取得考前的排名,也就長期沒被買家找到的機會。

 

阿里巴巴國際網站競價排名

 

于是就推出了關鍵詞競價排名。但是阿里巴巴國際網站的關鍵詞競價排名并非百度SEM的實時競價排名,而是一次性一口價,每個關鍵字的競價排名從幾千元到幾萬元都有。

 

在國際站上搜索如“手機”這樣的關鍵字,第1個結果頁面會提供38個產品,翻頁后會看到另外38個產品。一些熱門關鍵字的第一個結果頁面中可能全部 38個產品都是競價排名廣告,第2頁可能全是/或大部分產品也是競價排名廣告,然后第3頁、第4頁,一直下去。導致只付50,000人民幣基本年費的批發 商的產品幾乎沒有靠前展示的機會。于是批發商就必要去買競價排名,被迫支持阿里巴巴國際網站的變相漲價。由于同類產品中的排名競爭激烈,最后能否從買家獲 得“有效訂單”也是不可預估。

 

阿里巴巴B2B商業模式問題

 

08年底的會員降價(到19,800人民幣),也導致:

 


  • 中國供應商付費會員的數量在短短幾個月內從3萬暴增到將近10萬,提高了制造商和批發商在產品競價排名的投入成本。
  • 中國供應商付費會員的質量迅速降低,提高了買家的風險。

 

問題是制造商和批發商都已經付了年費,成為質量被降低了的中國供應商付費會員,但是阿里巴巴B2B網站平臺:

 


  • 不知道并不保證制造商或批發商能夠在會員期內從買家獲得有效訂單
  • 不知道買家和制造商或批發商的交易金額,每單交易金額就更加不知道了
  • 不知道批發商在購買了Alibaba競價排名的關鍵詞是否比沒買時的有效訂單要多
  • 不知道批發商的成功訂單是通過購買了什么Alibaba競價排名的關鍵詞所獲得

 

所以,實際上會連批發商和制造商也無法衡量Alibaba平臺的真正效果。到底中國供應商會員年費是怎樣定價?

 

外貿出口的選擇

 

既然做了付費會員但是交易是沒有保障的,那么為什么還有十幾萬的中國產品制造商和批發商愿意成為阿里巴巴B2B的付費會員?

 


  • 能夠幫助國內制造商或批發商做外貿出口的網站平臺本就不多,有效果的就更少。
  • 大多制造商或批發商沒有技術根底,自己沒有能力建造網站,需要建造能夠拉國外SEO流量的網站就能困難。
  • 由于在Alibaba發布產品技術含量非常低,所以最終還是花費幾萬塊加入Alibaba會員了事。

 

現在B2B產業鏈

 

簡單來說,買家通過Google搜索產品,找到阿里巴巴國際網站,然后跟產品制造商或批發商交易。

 

    Buyers to Google to Alibaba to Suppliers

 

未來B2B產業鏈

 

但是當建造網站的技術和有效的SEO方法普遍化后,阿里巴巴中國供應商這個服務就會失效。制造商和批發商可以:

 


  • 通過谷歌搜索引擎優化SEO入門指南自學SEO
  • 參加SEO培訓
  • 建立一套科學系統的SEO方法

 

買家和制造商/批發商的交易流程將會變得非常直接,完全無需要通過阿里巴巴B2B網站平臺。所以將來會是,買家通過Google搜索產品,找到產品制造商或批發商自己建造的網站,直接通過網站交易。

 

    Buyers to Google to Suppliers

 

是時候自己建網站做英文谷歌SEO


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