B2C挑戰傳統商業 走秀網三大渠道采購海外正品


4月23日,著名時尚電商走秀網在微博上發表了一份聲明,強調“走秀網保證所有商品均為品牌正品并擁有相關授權文件”,對走秀網“只售正品” 的B2C電商理

國內外品牌商品差價巨大

同樣一個品牌的鞋子,如果在歐洲的售價是200元人民幣,在香港大約是200元多一些,而到了中國內地,標價則經常高達400元到500元——以至于許多貿易專家稱:除了服務性商品,內地的所有國際品牌商品都比國外價格高昂。這種情況的產生并非僅是稅收方面的原因,而更多的是傳統貿易商利用國內外信息不對稱,和地域壟斷所實施的定價策略導致。地理距離曾經是傳統企業的堅強屏障,當其產品在一個地區的市場上具有壟斷地位,企業就擁有了對該類產品價格的決定權。所以在傳統貿易中,許多商家都更鐘情于獨家區域代理,尤其是一些海外品牌的代理商,利用排他性,造成壟斷優勢,將原本并不昂貴的產品價格隨意拉高,以享受超額收益。

而這種壟斷價格的做法,對終端消費者是不利的。在國際上,這種行為稱為“Price Discrimination”,既價格歧視。造就價格歧視的一大手段,就是有效地把不同區域的市場分開,形成某種程度的地區封鎖,限制貿易自由。由于很可能危害了消費者和其他區域經銷商的利益,常會受到一些西方國家反壟斷法律的制裁,如果最終被認定降低、破壞市場競爭,或確實損害了消費者的利益,就有可能遭到調查。

近年來,自由貿易、平行貿易和網上購物迅速崛起,電子商務由于具有互聯網無國界的特點,能夠突破地域限制,通過全球采購和銷售來降低成本,從而受到了消費者的青睞。但這也大大動搖了部分企業穩定的壟斷者地位,威脅到他們的價格壁壘,勢必要引發雙方的矛盾。

B2C網站大幅降低商品售價

根據艾瑞數據顯示,2010年中國網絡購物市場交易規模接近5000億,達4980.0億元,占到社會消費品零售總額的3.2%。網絡購物市場交易規模快速增長,正改變著整個零售業市場。

與此同時,中國網絡購物市場競爭陣也正從C2C向B2C領域轉移,從卓越、當當到京東、新蛋,以及凡客誠品和1號店……B2C的領域涵蓋越來越廣泛,市場細分也越來越明晰,并且涉足越來越多的高端消費領域。而走秀網正是目前為止國內最大的時尚購物外貿B2C平臺,它的一再表態,也表達了電商們完善線上市場的愿望。

早在本世紀初,國外就開始不斷涌現時尚購物網站,如Neiman Marcus百貨官網、Macy’s百貨官網、Eluxury奢侈品購物網等一大批電商。2008年后,這股風潮也傳到了中國,越來越多的時尚購物網站悄然而生。走秀網就是其中之一。

從誕生伊始,走秀網就避開當時國內外貿B2C商家普遍標準的中低端市場,將自己的市場定位在中高端時尚購物平臺。為了能夠建立“國際名品的網絡旗艦店”,走秀網建立起三大進貨渠道:第一是品牌直接代理,第二是對供貨方貨品進行買斷,第三是從國外大型百貨集團和貿易公司直接供貨。所有的供應商在走秀網內部系統里都有唯一的編碼和檔案記錄,以確保商品的正牌與質量。物流上,他們則采用聯邦快遞,支持開箱驗貨,顯然也是與其貨品的等級相匹配。

在走秀網官方網站可以看到:PICC中國人保為走秀網所售商品品牌都進行了“正品保證”。走秀網表示,他們將遵守對用戶承諾,只要發現所購商品為非名牌正品,都可通過正規的保險理賠手續,得到全額賠償。

作為一種新型商業模式的電子商務不斷挑戰著傳統企業,對其經營帶來了巨大沖擊,也正因為此,互聯網企業和傳統經銷商的糾紛不斷發生。由于中國目前沒有完善的電子商務法律法規,雙方往往各執一詞,僵持不下。


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